Khả năng mở rộng kênh phân phối sản phẩm kem que Thủy Tạ thông qua hệ thống siêu thị trên địa bàn Hà Nội

http://www.doko.vn/luan-van/348395

MỤC LỤC 

PHẦN MỞ ĐẦU ........................................................................................................... 1

PHẦN  I:  TỔNG  QUAN  VỀ  THỊ  TRƯỜNG  VÀ  HỆ  THỐNG  PHÂN  PHỐI
KEM QUE TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI .............................................................. 3

1.1. Tổng quan về thị trường kem que Hà Nội .......................................................... 3

1.1.1 Đặc điểm sản phẩm .............................................................................................. 3

1.1.2. Đặc điểm thị trường ............................................................................................ 4

1.1.3. Phân tích cạnh tranh ........................................................................................ 11

1.2. Thực trạng hệ thống phân phối kem que trên thị trường Hà Nội .................. 15

1.2.1. Hiện trạng phân phối kem que nói chung ....................................................... 15

1.2.2. Các kiểu kênh phân phối sản phẩm kem que .................................................. 18

1.2.3. Đặc điểm các trung gian thương mại ............................................................... 19

1.3. Hiện trạng kênh phân phối sản phẩm kem qua hệ thống siêu thị .................. 22

1.3.1. Thực trạng hệ thống siêu thị trên địa bàn Hà Nội .......................................... 22

1.3.2. Thực  trạng kênh phân phối siêu thị cho sản phẩm kem trên địa bàn Hà
Nội ................................................................................................................................ 24

1.4. Đánh giá chung về thị trường kem que và hệ thống siêu thị trên địa bàn
Hà Nội .......................................................................................................................... 24

PHẦN II: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KEM QUE CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY TẠ ............................................................................. 25

2.1.  Thực  trạng  hoạt  động  kinh  doanh  sản  phầm  kem  của  công  ty  cổ  phần
Thủy Tạ ....................................................................................................................... 25

2.1.1. Giới thiệu khái quát về kem công nghiệp Thủy Tạ ......................................... 25

2.1.2. Thị trường sản phẩm kem của công ty ............................................................. 29

2.1.3. Chính sách xây dựng thương hiệu kem Thủy Tạ ............................................ 29

2.1.4. Tình hình kinh doanh các dòng sản phẩm kem của công ty .......................... 30

2.2.Thực trạng kênh phân phối sản phẩm kem que Thủy Tạ ................................ 35

2.2.1. Thực trạng thiết kế, điều hành hoạt động và quản lý hệ thống phân phối
sản phẩm kem que của công ty ................................................................................... 35

2.2.2.  Những  kết  quả  mà  công  ty  đạt  được  và  những  hạn  chế  tổn  tại  trong  tổ
chức kênh phân phối ................................................................................................... 40

2.3. Thực trạng kênh phân phối kem que của 1 vài đối thủ cạnh tranh chính .... 43

2.4. Thực trạng kênh siêu thị của Thủy Tạ trên địa bàn Hà Nội ........................... 45

2.4.1. Sơ đồ kênh siêu thị của Thủy Tạ ...................................................................... 45

2.4.2. Hiệu quả kênh siêu thị sản phẩm kem của Thủy Tạ ....................................... 46

2.4.3. Chính sách của Thủy Tạ đối với các siêu thị ................................................... 47

2.5. Kết luận chung về kênh phân phối sản phẩm kem que Thủy Tạ ................... 48

PHẦN  III:  TRIỂN  VỌNG  VÀ  GIẢI  PHÁP  PHÁT  TRIỂN  KÊNH  PHÂN
PHỐI  KEM  QUE  THỦY  TẠ  THÔNG  QUA  HỆ  THỐNG  SIÊU  THỊ  TRÊN
ĐỊA BÀN HÀ NỘI ..................................................................................................... 49

3.1. Đánh giá triển vọng phát triển kênh phân phối sản phẩm kem que Thủy
Tạ ................................................................................................................................. 49

3.1.1. Những căn cứ chính trong đánh giá ................................................................ 49

3.1.2. Cơ sở đề xuất giải pháp ..................................................................................... 56

3.1.3. Đánh giá chung ................................................................................................. 58

3.2. Các giải pháp thuộc về bản thân kênh phân phối ............................................ 58

3.2.1. Tổ chức  kênh phân phối .................................................................................. 58

3.2.2. Quản lý kênh ..................................................................................................... 61

3.2.3. Đánh giá các thành viên kênh .......................................................................... 62

3.3. Các giải pháp Marketing mix bổ trợ ................................................................. 62

3.3.1. Sản phẩm ........................................................................................................... 63

3.3.2. Giá cả ................................................................................................................. 64

3.3.3. Xúc tiến hỗn hợp ............................................................................................... 65

3.4. Các giải pháp bổ trợ ............................................................................................ 66

3.4.1. Nghiên cứu thị trường ...................................................................................... 66

3.4.2. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới .............................................................. 67

3.4.3. Nhân sự.............................................................................................................. 67

KẾT LUẬN ................................................................................................................. 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO ......................................................................................... 69