Giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Vinateximex

http://www.doko.vn/luan-van/348394

LỜI MỞ ĐẦU 

ước  sang thế  kỉ  21, xu thế  quốc  tế  hoá  ngày  càng  mạnh  mẽ, phân công lao 

động càng trở nên sâu sắc.Hầu hết các quốc gia đều mở cửa nền kinh tế để tận 

dụng triệt để hiệu quả lợi thế so sánh của mình. Đặc biệt là đối với một nước 

đang  phát  triển  như  Việt  Nam  .Hiện,  Việt  Nam  đang  trong  giai  đoạn  công 

nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.Muốn hoàn thành được mục tiêu to lớn này,chúng 

ta cần phải có một tiềm lực kinh tế đủ lớn .Trong đó,sự phát triển của một số ngành 

công  nghiệp  mũi  nhọn  chính  là  tiền  đề  cho  công  cuộc  xây  dựng  đất  nước  đi  đến 

thành công.Là ngành giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế của đất nước, ngành dệt 

may trong những năm gần đây đang có những bước tiến đáng kể. Bên cạnh vai trò 

cung cấp hàng hoá cho thị trường nội địa, ngành dệt may cũng đã vươn tới các thị 

trường nước ngoài.Sản phẩm của ngành ngày càng đa dạng, phong phú.Tốc độ tăng 

trưởng  và  khả  năng  mở  rộng  xuất  khẩu  của  ngành  đã  giúp  nhà  nước  thu  về  một 

lượng khá lớn ngoại tệ. 

Tuy nhiên,việc khai thác mọi tiềm năng vốn có của ngành dệt may nước nhà 

vẫn chưa được khai thác triệt để. Mặt khác,  năng lực cạnh tranh của ngành tuy  có 

tăng nhưng vẫn chưa thực sự có được sức cạnh tranh mang tầm quốc tế. 

Sức cạnh tranh kém khiến khả năng mở rộng thị trường của ngành cũng như 

của chính các doanh nghiệp dệt may còn nhiều  hạn chế. Hiện  nay, Việt Nam đang 

diễn ra tình trạng nhiều sản phẩm của các công ty có chất lượng tốt, giá rẻ nhưng lại 

khó  cạnh  tranh  với  sản  phẩm  cùng  loại  trên  thị  trường  cả  nước  ngoài  lẫn  nội 

địa.Không trở thành nổi bật là do doanh nghiệp chưa có chiến lược kinh doanh một 

cách rõ ràng để tận dụng “ưu thế linh hoạt” của mình. Ngoài ra,nhiều doanh nghiệp 

vẫn chưa thực sự quan tâm và hiểu biết sâu sắc về môi trường, khả năng xây dựng 

chiến  lược  marketing  thực  thi  và  khả  năng  ra  quyết  định  về  các  chiến  lược  sản 

phẩm, giá cả, kênh phân phối, đội ngũ bán hàng còn yếu. 

Với  mong  muốn  giải  quyết  được  phần  nào  những  khó  khăn  trong  việc  xây 

dựng  các  chiến  lược  Marketing  nhằm  đẩy  mạnh  việc  xúc  tiến  và  phát  triển  thị

trường xuất khẩu của  ngành dệt  may  nói chung và của công ty cổ  phần sản xuất -

xuất  nhập  khẩu  dệt  may  nói  riêng,  tôi  đã  lựa  chọn  đề  tài:”Giải  pháp  Marketing 

nhằm phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sản xuất 

và xuất nhập khẩu Vinateximex”. 

Bài luận dựa trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển những thị trường trọng 

yếu của công ty để từ đó đưa ra các giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực 

cạnh tranh và khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. 

Với  phương  pháp  duy  vật  biện  chứng,  so  sánh,  tổng  hợp  phân  tích,  kết  hợp 

những kết quả thống kê với sự vận dụng lí luận làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu.Hơn 

nữa bài luận còn vận dụng các quan điểm, đường lối phát triển, các chính sách kinh 

tế của Đảng và Nhà nước để khái quát, hệ thống và khẳng định các kết quả nghiên 

cứu. 

Bài luân tốt nghiệp gồm ba chương: 

CHƯƠNG I

: “

Một số vấn đề lí luận cơ bản về phát triển thị trường 

xuất khẩu theo định hướng Marketing” 

nêu nên sự cần thiết khách quan của 

việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với các công ty xuất nhập khẩu.Bên cạnh đó 

là các khái niệm về Marketing và vai trò của nó đối với sự mở rộng và phát triển các 

thị trường xuất khẩu.Cách thức triển khai các chiến lược Marketing. 

CHƯƠNG  II:  “Thực  trạng  phát  triển  thị  trường  xuất  khẩu  của 

Vinateximex  theo  định  hướng  Marketing”

giới  thiệu  tổng  quan  về  công  ty 

Vinateximex,  tình  hình  hoạt  động  xuất  khẩu  và  thực  trạng  sử  dụng  các  tham  số 

Marketing mix trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của công ty. 

CHƯƠNG III: “Một số giải pháp Marketing nhằm phát triển thị 

trường xuất khẩu của công ty Vinateximex”.

Chương này đề cập tới một số 

dự báo, mục tiêu và định hướng xuất khẩu của ngành và của công ty trong những 

năm sắp tới.Tiếp đến là các giải pháp Marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường 

xuất khẩu.Cuối cùng là các kiến nghị với nhà nước và với tổng công ty dệt may 

nhằm thực hiện các giải pháp trên.