Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH dây và cáp điện Thượng Đình

http://www.doko.vn/luan-van/348396

MỞ ĐẦU 

1. Ý nghĩa của việc nghiên cứu đề tài. 

Marketing với tư cách là khoa học và nghệ thuật trong kinh doanh đã và đang 

được vận dụng phổ biến và mang lại thành công cho nhiều doanh  nghiệp trên thế 

giới. Kỹ năng quản trị marketing đã, đang và sẽ giữ vai trò quan trọng trong việc tạo 

lập, duy trì và phát triển các doanh nghiệp ngay cả trong điều kiện nền kinh tế mới - 

nền kinh tế tri thức. Dưới các điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, tổ 

chức và hoạt động kinh doanh theo quan điểm marketing đang ngày càng trở thành 

một đòi hỏi cấp bách với các doanh nghiệp Việt Nam. 

Tuy nhiên, thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp nước ta cho thấy chúng 

ta còn phải nỗ lực rất nhiều để nhận thức đầy đủ và sử dụng có hiệu quả các công cụ 

marketing hiện đại.Từ quan điểm, tư duy đến hành động marketing ở nước ta còn 

khoảng cách lớn giữa lý thuyết và thực tiễn. Thực tiễn đang đòi hỏi nhiều nghiên 

cứu sâu sắc và đầy đủ hơn nữa về hoạt động marketing trong doanh nghiệp. 

Hiện nay, Việt Nam đã gia nhập WTO thì môi trường cạnh tranh trở nên khốc 

liệt hơn bao giờ hết, khi đó các công ty nước ngoài với tiềm lực tài chính và kinh 

nghiệm  của  mình  sẽ  vào  thị  trường  Việt  Nam  do  đó  các  doanh  nghiệp  Việt  Nam 

trong thời gian này phải củng cố thị trường hiện có đồng thời phải nhanh chóng tìm 

kiếm thị trường mới để tạo ra một lợi thế “sân nhà” cho riêng mình. Như vậy việc 

củng cố và mở rộng thị trường là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam 

khi các doanh nghiệp này muốn tòn tại và phát triển trong thời gian tới. 

Công ty TNHH dây và cáp điện Thượng Đình với sản phẩm chính là cáp đồng, 

cáp nhôm, cáp điều khiển; dây điện mềm, dây điện từ, dây xe máy, ổ phích cắm điện
tiêu thụ trong nước và xuất khẩu. Từ khi đưa sản phẩm ra thị trường đến nay công ty đã
có  những  thành  công  nhất  định  tuy  nhiên  những  thành  công  của  công  ty  chưa  thật
tương xứng với tiềm lực của mình và với dung lượng thị trường của các sản phẩm mà
công ty đang kinh doanh. Điều này do nhiều nguyên nhân cả chủ quan và khách quan
trong đó có nguyên nhân là công ty chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường hiện có
của mình và chưa phát triển những thị trường mới cho các sản phẩm của công ty. Để 

công tác nghiên cứu khoa học gắn liền với các vấn đề thực tiễn đặt ra, tôi chọn nghiên
cứu đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của 

Công  ty  TNHH  dây  và  cáp  điện  Thượng  Đình”  làm  đề  tài  luận  văn.  Tôi  tin  rằng 

những kết quả nghiên cứu của luận văn sẽ góp phần giúp công ty phát triển thị trường
tiêu thụ sản phẩm và cũng có thể làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp nhỏ và
vừa khi muốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. 

2. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn
2.1 Mục tiêu chung.
Tìm hiểu tình hình công tác Marketing tại công ty, qua đó đề xuất những giải 

pháp  marketing  nhằm  phát  triển  thị  trường  tiêu  thụ  sản  phẩm  của  công  ty  TNHH 

Dây và Cáp điện Thường Đình. 

2.2. Mục tiêu cụ thể.  

- Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận về giải pháp marketing nhằm phát triển 

thị trường tiêu thụ sản phẩm. 

- Tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ 

sản phẩm của công ty. 

- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing nhằm phát triển thị 

trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty. 

-  Đề  xuất  các  giải  pháp  marketing  nhằm  phát  triển  thị  trường  tiêu  thụ  sản 

phẩm của công ty. 

3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu.
3.1. Đối tượng nghiên cứu.
Nghiên cứu những vấn đề về hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường 

tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 

3.2. Phạm vi nghiên cứu. 

  - Phạm vi về thời gian: Đề tài được thực hiện tại Công ty TNHH dây và cáp 

điện Thượng Đình 

- Phạm vi về thời gian: 

+  Thời  gian  nghiên  cứu:  Dùng  các  số  liệu  và  thông  tin  của  Công  ty  từ  năm 

2005-2007. 

+  Thời  gian  thực  tập:  Tiến  hành  nghiên  cứu  đề  tài  từ  01/10/2007  đến 

15/06/2008.

-  Phạm  vi  nội  dung:Trong  đề  tài,  tôi  chỉ  đi  sâu  vào  nghiên  cứu  và  tìm  hiểu 

công tác phát triển thị trường sản phẩm của Công ty. 

4. Phương pháp nghiên cứu  

4.1. Phương pháp thu thập tài liệu 

Thông tin thu được thu thập từ hai nguồn sau đây: 

- Nguồn số liệu thứ cấp: Tài liệu có liên quan của các cơ quan chức năng của 

Bộ công thương, Tổng cuộc thống kê, Bộ tài chính 

- Nguồn số liệu sơ cấp:   

+  Điều  tra,  phỏng  vấn  các  khách  hàng  của  công  ty  TNHH  Dây  và  cáp  điện 

Thượng Đình. 

+  Phỏng vấn  Giám  đốc,  trưởng phòng kinh  doanh,  trưởng nhóm  kinh doanh 

công ty TNHH Dây và cáp điện Thượng Đình. 

+ Phỏng vấn tham khảo ý kiến chuyên gia Việt Nam. 

4.2. Phương pháp phân tích tài liệu 

- Phương pháp thống kê kinh tế ( thống kê mô tả, thống kê so sánh…) 

- Phương pháp phân tích kinh tế.