Cạnh tranh và xung đột trong hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Minh Tuấn – Thực trạng và giải pháp

http://www.doko.vn/luan-van/348373

LỜI MỞ ĐẦU 

***** 

1.  Sự cần thiết của việc nghiên cứu đề tài: 

Trong những năm qua, cùng với sự tăng trưởng cao của nền kinh tế, nhu 

cầu của người dân về các mặt hàng tiêu dùng cũng tăng, cả về số lượng và 

chất lượng. Để đáp ứng điều này, nhiều Công ty sản xuất hàng tiêu dùng đã 

mở rộng và gia tăng sản lượng để cung ứng cho thị trường. Tuy nhiên, bên 

cạnh các yếu tố về giá cả và chất lượng, việc làm thế nào để hàng hóa đến 

đúng lúc và đến đúng chỗ của người tiêu dùng là một trong những nhân tố 

quan trọng góp phần vào sự thành công của các thương hiệu hàng tiêu dùng. 

Do vậy, hệ thống kênh phân phối ngày càng được các doanh nghiệp chú trọng 

và hoàn thiện về quy mô cũng như cơ cấu tổ chức. Mặc dù có nhiều tiềm năng 

to lớn để phát triển nhưng hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp Việt 

Nam hiện nay đã và đang gặp phải nhiều thách thức to lớn, trong đó đặc biệt 

là tình trạng cạnh tranh và xung đột phức tạp giữa các thành viên kênh, các 

mối quan hệ ngày càng căng thẳng và thiếu những giải pháp hợp lý. Đây là 

nguyên nhân quan trọng hàng đầu khiến cho hiệu quả của hệ thống kênh phân 

phối giảm một cách đáng kể.  

Với mong muốn góp phần vào sự phát triển chung của ngành hàng tiêu 

dùng, Công ty TNHH Minh Tuấn đã liên kết và trở thành đối tác phân phối 

chiến  lược  của  Công  ty  Unilever  Việt  Nam.  Hiện  nay,  Công  ty  đang  chịu 

trách nhiệm quản lý công tác phân phối hơn 30 nhãn hàng cho Unilever trên 

những khu vực trọng điểm nhất của Hà Nội và đã đạt được nhiều thành công. 

Tuy  nhiên,  cũng  giống  như  nhiều  doanh  nghiệp  trong  nước  khác,  Công  ty 

cũng đang phải đối mặt với những khó khăn do tình trạng cạnh tranh và xung 

đột kênh mang lại.

Xuất phát từ thực tiễn đó, đề tài “Cạnh tranh và xung đột trong hệ thống 

kênh phân phối của Công ty TNHH Minh Tuấn  – Thực trạng và giải pháp” 

được đề xuất với mục đích hoàn thiện hệ thống cơ sở lý luận về vấn đề cạnh 

tranh và xung đột trong hệ thống kênh. 

2.  Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 

-  Đối  tượng  nghiên  cứu:  Báo  cáo  tập  trung  nghiên  cứu  về  tình  hình  kinh 

doanh, mối quan hệ giữa các thành viên trong hệ thống kênh phân phối, thực 

trạng cạnh tranh và xung đột cũng như những ảnh hưởng của nó tới hoạt động 

của hệ thống kênh. 

-  Phạm vi nghiên cứu: Báo cáo tập trung nghiên cứu thực trạng cạnh tranh 

và xung đột trong hệ thống kênh phân phối quản lý bởi Công ty TNHH Minh 

Tuấn. 

3.  Những đóng góp mà luận văn quan tâm 

-  Hệ thống hóa và tổng hợp các vấn đề lý luận và phương pháp luận về vấn 

đề  cạnh  tranh  và  xung  đột  trong  hệ  thống  kênh  phân  phối  của  các  doanh 

nghiệp 

-  Định  hình  thực  trạng  cạnh  tranh  và  xung  đột  trong  hệ  thống  kênh  được 

quản lý bởi Công ty TNHH Minh Tuấn, đồng thời đề xuất những giải pháp 

khắc phục hợp lý, nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh. 

4.  Bố cục báo cáo 

Ngoài Phần mở đầu, Kết luận và Tài liệu tham khảo, báo cáo được trình 

bày trong 3 chương: 

Chương I: Cơ sở lý luận về cạnh tranh và xung đột trong kênh phân phối 

Chương  II:  Thực  trạng  về  cạnh  tranh  và  xung  đột  trong  hệ  thống 

kênh phân phối của Công ty TNHH Minh Tuấn 

Chương III: Giải pháp khắc phục tình trạng cạnh tranh và xung đột 

trong hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Minh Tuấn.