Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của HANOSIMEX sang thị trường Hoa Kỳ

http://www.doko.vn/luan-van/348380

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU ........................................................................................................... 3

CHƯƠNG 1:

TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO QUỐC TẾ .. 5

1.1. Khái quát Marketing quốc tế ........................................................................ 5

1.1.1. Khái quát chung về Marketing quốc tế ............................................ 5

Tính chất đồng nhất của nhu cầu thế giới ngày càng cao ................................. 5

1.1.2. Tầm quan trọng và sự cần thiết của Marketing quốc tế .................. 6

1.1.3. Marketing xuất khẩu - một hình thức của marketing quốc tế ......... 8

1.2. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu .................................................. 8

1.2.1. Marketing trong hoạt động kinh doanh quốc tế .............................. 8

1.2.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu ..................................................... 9

1.2.3. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu ....................................... 9

1.3. Đặc trưng của hoạt động quảng cáo ........................................................... 10

1.3.1. Khái niệm về quảng cáo: ............................................................... 10

1.3.2. Bản chất của quảng cáo: ............................................................... 11

1.3.3. Mục tiêu của quảng cáo: ............................................................... 12

1.3.4. Ngân sách quảng cáo: ................................................................... 14

1.3.5. Nội dung của quảng cáo: ............................................................... 15

CHƯƠNG  2

: 

THỰC  TRẠNG  HOẠT  ĐỘNG  XUẤT  KHẨU  VÀ  HOẠT 

ĐỘNG  QUẢNG  CÁO  SẢN  PHẨM  MAY  CỦA  TỔNG  CÔNG  TY  DỆT
MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .......................................... 19

2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Dệt may Hà Nội . 19

2.1.1. Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị .................. 21

2.1.1.1 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Tổng Công Ty Dệt May
Hà Nội .................................................................................................. 21

2.1.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Tổng Công Ty Dệt
May Hà Nội .......................................................................................... 23

2.1.2. Các kết quả kinh doanh chủ yếu mà Tổng Công Ty đã đạt được .. 23

2.1.2.1 Doanh thu của doanh nghiệp trong 5 năm qua ........................ 23

2.1.2.2 Lợi nhuận và nộp ngân sách của Tổng Công Ty Dệt May Hà
Nội ........................................................................................................ 23

2.1.2.3 Lao động và tiền lương của công nhân viên trong Tổng Công 

Ty ......................................................................................................... 24

2.1.2.4. Kết quả đạt được ở các lĩnh vực khác ..................................... 25

2.13. Hoạt động Marketing ...................................................................... 25

2.2. Đánh giá khái quát tình hình xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty

 ............................................................................................................................... 29

2.2.1. Hình thức xuất khẩu....................................................................... 29

2.2.1.1. Xuất khẩu trực tiếp .................................................................. 29

2.2.1.2. Gia công .................................................................................. 31

2.2.2.  Các  hoạt động  triển  khai  xuất  khẩu  sản  phẩm  của  Tổng  công  ty
sang Hoa Kỳ............................................................................................. 32

2.2.2.1. Công tác nghiên cứu thị trường .............................................. 32

2.2.2.2. Đâu tư xây dựng cơ bản và hệ thống tiêu chuẩn chất lượng .. 32

2.2.2.3. Chính sách xúc tiến bán hàng ................................................. 33

2.2.2.4. Chính sách sản phẩm .............................................................. 33

2.2.2.5. Chính sách giá cả .................................................................... 34

2.2.3. Kết quả xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường
Hoa Kỳ ..................................................................................................... 35

2.2.3.1. Kết quả xuất khẩu theo kim ngạch .......................................... 35

2.2.3.2. Kết quả xuất khẩu theo hình thức ........................................... 35

2.2.3.3. Kết quả xuất khẩu theo sản phẩm ........................................... 35

2.3. Đánh giá các giải pháp mà Công ty đã thực hiện được .................... 36

2.3.1. Khả năng cạnh tranh về sản phẩm của Công ty trên thị trường
Hoa Kỳ ................................................................................................. 36

2.3.2. Hoạt động Marketing ..................................................................... 36

2.3.3. Nguồn nhân lực .............................................................................. 37

2.4. Nhận xét ........................................................................................................ 37

2.4.1. Thành tựu ....................................................................................... 37

2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân ............................................................... 37

CHƯƠNG  3

: 

CHIẾN  LƯỢC  QUẢNG  CÁO  VỚI  VIỆC  MỞ  RỘNG  THỊ 

TRƯỜNG

XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT 

MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .......................................... 39

3.1. Đặc điểm sản phẩm may tại thị trường Hoa Kỳ ....................................... 39

3.2. Một số yêu cầu từ đổi tác Hoa Kỳ đối với sản phẩm may của Tổng công 

ty ............................................................................................................................ 40

3.3. Định hướng xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội
sang thị trường Hoa Kỳ ...................................................................................... 40

3.4. Các giải pháp ................................................................................................ 43

3.4.1. Hoàn thiện công tác cung ứng nguyên liệu, phụ liệu cho sản xuất

.................................................................................................................. 43

3.4.2.  Một  số  giải pháp hoàn  thiện hệ thống  Marketing trên thị trường
quốc tế ...................................................................................................... 44

3.4.2.1. Chính sách sản phẩm .............................................................. 44

3.4.2.2.  Không ngừng thay đổi mẫu mã của hàng hoá ....................... 45

3.4.2.3.  Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng. .................................... 45

3.4.2.4.  Công ty phải chú trọng đến vấn đề chất lượng ...................... 46

3.4.2.5. Chính sách giá cả .................................................................... 47

3.4.2.6. Biện pháp phân phối. .............................................................. 50

3.4.2.7. Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp ............................... 52

3.4.2. Nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm ..................................... 53

3.4.3. Hoàn thiện công tác Marketing ..................................................... 54

3.4.4. Mét sè gi¶i ph¸p vÒ qu¶ng c¸o. ........................ 54

3.5. Kiến nghị ....................................................................................................... 54

3.5.1.Kiến nghị với các cơ quan nhà nước .............................................. 54

3.5.2. Kiên nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam ................................... 55

3.5.3.  Kiến nghị về việc  thành lập phòng Marketing. ........................... 55

3.5.3.1. Nhiệm vụ của phòng: .............................................................. 56

3.5.3.2. Hiệu quả của giải pháp: ......................................................... 56

3.5.3.3. Các yêu cầu khi thực hiện dự án: ........................................... 56

KẾT LUẬN ..................................................................................................... 57

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 58