CHUYÊN ĐỀ
THỰC TẬP
TS.
Trương Đức Lực
SV: Đặng Tiến Thành
Lớp:
QTKD CN&XD 50A
MỤC LỤC
LỜI
MỞ ĐẦU ............................................................................................................ 1
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI
LÂN ............................................................................................................................ 2
1.1.Giới
thiệu công ty ............................................................................................. 2
1.2.Lịch
sử hình thành và phát triển .................................................................... 3
1.3.Sứ mệnh,
tầm nhìn và triết lý kinh doanh của công ty ................................ 4
1.4
Tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty .................................. 4
1.4.1. Cơ
cấu tổ chức của công
ty ..................................................................... 4
1.4.2. Cơ
cấu lao động của công ty ................................................................... 6
1.4.3. Các
đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công
ty ........................................... 7
1.4.3.1. Các
sản phẩm chính của công
ty ......................................................... 7
1.4.3.2. Thị
trường tiêu thụ
sản phẩm .............................................................. 7
1.4.3.3. Cơ cấu sản lượng, doanh thu và lợi nhuân gộp của các sản phẩm
tiêu
thụ ............................................................................................................... 9
1.4.3.4. Chi
phí sản
xuất ................................................................................. 11
1.4.3.5. Tình
hình nghiên cứu và phát triển sản
phẩm mới ............................ 11
1.4.3.6. Tình
hình kiểm tra chất lượng ........................................................... 12
1.4.4. Báo
cáo kết quả kinh
doanh .................................................................. 13
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN
PHẨM
CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN .................................... 14
2.1
Cấu
trúc kênh phân phối của công ty ...................................................... 14
2.1.1. Thiết
kế kênh
phân phối........................................................................ 14
2.1.2. Đánh
giá hiệu quả của kênh phân phối
sản phẩm ................................. 15
2.2
Đặc
điểm và công tác tìm kiếm thành viên kênh phân phối .................. 16
2.2.1. Đặc
điểm các thành viên kênh phân
phối ............................................. 16
2.2.2. Yêu
cầu của công ty đối với các thành viên kênh phân
phối ............... 17
2.3
Thực
trạng quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối ..................... 17
2.3.1. Hoạt
động quản lý mối quan hệ giữa các thành viên kênh phân
phối .. 17
2.3.2. Hoạt
động khuyến khích các thành viên trong kênh
phân phối ............ 19
2.3.3. Sự phối
hợp các biến số Marketing
Mix ............................................... 20
2.4
Công
tác đánh giá các thành viên kênh phân phối ................................. 21
2.5 Đánh giá khái quát về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty ...... 22
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN
PHỐI
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN ...... 23
3.1
Những
căn cứ hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ............................ 23
3.1.1 Tổng
quan về ngành dầu thực
vật ............................................................ 23
3.1.2 Mục
tiêu của công ty ................................................................................ 24
3.1.3 Phân
tích SWOT....................................................................................... 25
3.1.4 Môi trường
kinh doanh và khả năng của công
ty ..................................... 27
3.2
Các
giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ............................. 28
3.2.1 Quản
lý các dòng chảy kênh .................................................................... 28
3.2.2 Công
tác khuyến khích động viên các thành viên
kênh ........................... 29
3.2.3 Phối
hợp đồng bộ các chính sách Marketing
Mix .................................... 30
3.2.4 Công
tác đánh giá hoạt động của các thành viên
kênh ............................ 32
KẾT
LUẬN .............................................................................................................. 33
DANH
MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................
link dowwnload:
Trả lờiXóahttp://adf.ly/XjkSA