17 thg 10, 2013

Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH dầu thực vật Cái Lân

http://www.doko.vn/luan-van/326326


CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 

TS. Trương Đức Lực 

SV: Đặng Tiến Thành 

Lớp: QTKD CN&XD 50A 
MỤC LỤC 
LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................................................ 1 
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI 
LÂN ............................................................................................................................ 2 
1.1.Giới thiệu công ty ............................................................................................. 2 
1.2.Lịch sử hình thành và phát triển .................................................................... 3 
1.3.Sứ mệnh, tầm nhìn và triết lý kinh doanh của công ty ................................ 4 
1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty .................................. 4 
1.4.1.  Cơ cấu tổ chức của công ty ..................................................................... 4 
1.4.2.  Cơ cấu lao động của công ty ................................................................... 6 
1.4.3.  Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty ........................................... 7 
1.4.3.1.  Các sản phẩm chính của công ty ......................................................... 7 
1.4.3.2.  Thị trường tiêu thụ sản phẩm .............................................................. 7 
1.4.3.3. Cơ cấu sản lượng, doanh thu và lợi nhuân gộp của các sản phẩm 
tiêu thụ ............................................................................................................... 9 
1.4.3.4.  Chi phí sản xuất ................................................................................. 11 
 

1.4.3.5.  Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới ............................ 11 
1.4.3.6.  Tình hình kiểm tra chất lượng ........................................................... 12 
1.4.4.  Báo cáo kết quả kinh doanh .................................................................. 13 
CHƯƠNG  II:    THỰC  TRẠNG  TỔ  CHỨC  KÊNH  PHÂN  PHỐI  SẢN 
PHẨM CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN .................................... 14 
2.1 
Cấu trúc kênh phân phối của công ty ...................................................... 14 
2.1.1.  Thiết kế kênh phân phối........................................................................ 14 
2.1.2.  Đánh giá hiệu quả của kênh phân phối sản phẩm ................................. 15 
2.2 
Đặc điểm và công tác tìm kiếm thành viên kênh phân phối .................. 16 
2.2.1.  Đặc điểm các thành viên kênh phân phối ............................................. 16 
2.2.2.  Yêu cầu của công ty đối với các thành viên kênh phân phối ............... 17 
2.3 
Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối ..................... 17 

2.3.1.  Hoạt động quản lý mối quan hệ giữa các thành viên kênh phân phối .. 17 
2.3.2.  Hoạt động khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối ............ 19 
2.3.3.  Sự phối hợp các biến số Marketing Mix ............................................... 20 
2.4 
Công tác đánh giá các thành viên kênh phân phối ................................. 21 
2.5    Đánh giá khái quát về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty ...... 22 
CHƯƠNG  III:  GIẢI  PHÁP  HOÀN  THIỆN  HỆ  THỐNG  KÊNH  PHÂN 
PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN ...... 23 
3.1 
Những căn cứ  hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ............................ 23 
3.1.1  Tổng quan về ngành dầu thực vật ............................................................ 23 
3.1.2  Mục tiêu của công ty ................................................................................ 24 
3.1.3  Phân tích SWOT....................................................................................... 25 
3.1.4  Môi trường kinh doanh và khả năng của công ty ..................................... 27 
3.2 
Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ............................. 28 
3.2.1  Quản lý các dòng chảy kênh .................................................................... 28 
3.2.2  Công tác khuyến khích động viên các thành viên kênh ........................... 29 
3.2.3  Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing Mix .................................... 30 
3.2.4  Công tác đánh giá hoạt động của các thành viên kênh ............................ 32 
KẾT LUẬN .............................................................................................................. 33 
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................
 

1 nhận xét: