Các giải pháp marketing cho sản phẩm sữa Bavi của công ty TNHH truyền thông Poly Skype tại thị trường Hà Nội

Tài liệu số 9

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................................... 1

Chương I : Thị trường sản phẩm sữa Việt Nam, sản phẩm sữa  nhãn hiệu Bavi trên thị trường Hà Nội 3

1. Sơ lược về sản phẩm sữa và ngành chăn nuôi sữa tại thị trường Việt Nam..... 3

1.1. Phân loại và công dụng các chế phẩm từ sữa bò........................................... 3

1.2. Sự phát triển của ngành chăn nuôi bò sữa tại thị trường Việt Nam........... 5

2. Cầu thị trường về sản phẩm sữa.............................................................................. 8

2.1. Mức tiêu dùng và sự tăng trưởng của cầu về sản phẩm sữa trên thị trường Hà Nội.       8

2.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu về sữa................................................................ 8

2.2.1. Ảnh hưởng của môi trường nhân khẩu  học............................................. 8

2.2.2. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế............................................................ 8

2.2.3. Ảnh hưởng của môi trường văn hóa.......................................................... 8

3. Cung về sản phẩm sữa cho thị trường Việt Nam................................................... 8

3.1. Các nguồn cung về sữa cho thị trường Việt Nam........................................... 8

3.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm sữa cho thị trường.................... 8

3.2.1. Ảnh hưởng của môi trường công nghệ...................................................... 8

3.2.2. Ảnh hưởng của môi trường tự  nhiên........................................................ 8

3.2.3. Ảnh hưởng của chính trị pháp luật............................................................ 8

4. Tốc độ tăng trưởng và xu hướng phát triển của ngành sữa Việt Nam.............. 8

4.1. Tốc độ tăng trưởng ngành sữa.......................................................................... 8

4.2. Xu hướng phát triển ngành sữa tại Việt Nam................................................. 8

5. Phân đoạn thị trường sữa......................................................................................... 8

5.1. Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi.................................................................. 8

5.2. Phân đoạn thị trường theo khu vực địa lý....................................................... 8

5.3. Phân đoạn thị trường theo tâm lý..................................................................... 8

5.4. Phân đoạn thị trường theo hành vi................................................................... 8

6. Sản phẩm sữa nhãn hiệu BaVi trên thị trường Hà Nội........................................ 8

6.1. Các loại sữa mang nhãn hiệu BaVi.................................................................. 8

6.2. Nơi sản xuất, đặc tính ưu thế của sản phẩm................................................... 8

6.3. Vị thế của của sản phẩn sữa nhãn hiệu BAVi trên thị trường Hà Nội........ 8

Chương2: Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH truyền thông Poly Skype trong kinh doanh sản phẩm sữa  tại thị trường Hà Nội.................................................................. 8

1. Khái quát về công ty TNHH truyền thông Poly..................................................... 8

1.1. Lịch sử ra đời của công ty.................................................................................. 8

1.2. Lĩnh vực kinh doanh........................................................................................... 8

1.3. Sản phẩm kinh doanh......................................................................................... 8

1.4. Nguồn lực và yếu tố bên trong của các doanh nghiệp.................................. 8

1.5. Khách hàng mục tiêu sản phẩm sữa  BaVi của công ty Poly....................... 8

1.6. Đối thủ cạnh tranh của công ty Poly về thị trường sữa................................. 8

2. Kết quả kinh doanh của công ty Poly trong thời gian qua.................................. 8

2.1. Xét theo mục đích sử dụng................................................................................. 8

2.2. Xét theo loại sản phẩm....................................................................................... 8

2.3. Xét theo cách thức bán hàng............................................................................. 8

2.4. Xét theo khu vực thị trường............................................................................... 8

3. Kết quả về mặt tài chính của công ty trong năm 2009......................................... 8

4. Thực trạng hoạt động marketing của công ty....................................................... 8

4.1. Hoạt động phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty Poly Skype   8

4.2. Thực trạng các loại chiến lược marketing mà công ty  đã áp dụng........... 8

4.2.1. Chiến lược marketing về thâm nhập và phát triển  thị trường.............. 8

4.2.2. Chiến lược định vị của công ty................................................................... 8

4.3.  Chính sách sản phẩm......................................................................................... 8

4.4. Thực trạng chính sách về giá............................................................................ 8

4.6. Chính sách về hoạt động xúc tiến hỗn hợp...................................................... 8

Chương 3: Phương hướng hoàn thiện các giải pháp Marketingđối với sản phẩm sữa BaVi tại công ty Poly Skype........................................................................................................................... 8

1. Mục tiêu của các giải pháp marketing.................................................................. 8

2. Kiến nghị về lựa chọn thị trường mục tiêu và các giải pháp marketing cần áp dụng.         8

2.1.  Lựa chọn thị trường mục tiêu.......................................................................... 8

2.2. Các giải pháp marketing về thị trường.......................................................... 8

3. Các giải pháp marketing mix................................................................................. 8

3.1. Các giải pháp về sản phẩm............................................................................... 8

3.2. Các giải pháp về giá........................................................................................... 8

3.3. Các giải pháp về phân phối và bán hàng........................................................ 8

3.4. Các chiến lược về xúc tiến hỗn hợp................................................................. 8

4 Các giải pháp khác..................................................................................................... 8

4.1. Phát triển hệ thống thông tin quản lý, thông tin marketing...................... 8

4.2. Giải pháp về vốn và nhân lực........................................................................... 8

4.3. Các kiến nghị đối với các cơ quan có liên quan:........................................... 8

KẾT LUẬN.......................................................................................................................... 8

PHỤ LỤC

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI MỞ ĐẦU

            Hiện nay thế giới vẫn đang trong tình trạng suy thoái nền kinh tế  và Việt Nam cũng không phải là nướcc ngoại lệ. Đây vừa là cơ hội vừa  là thách thức cho sự tồn tại và phát triển của các công ty,các doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam. Trong bối cảnh như vậy đòi hỏi các doanh nghiệp các công ty muốn tồn tại và phất triển được cần phải chủ động có các biện pháp duy trì thị trường đã có và tìm kiếm cơ hội thị trường mới, và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ đe dọa cũng như áp lực cạnh tranh trên thị trường. Trong đó việc xây dựng các giải pháp marketing phù hợp với doanh nghiệp, với bối cảnh thị trường sẽ là cách cạnh tranh sắc bén nhất của các donh nghiệp để có thể tồn tại và thành công trên thị trường khắc nghiệt như hiện nay.

Công ty trách nhiệm hữu hạn(TNHH) truyền thông Poly Skype là một công ty vừa và nhỏ chuyên lật kế hoạch marketing, quảng cáo tổ chức sự kiện và cũng là nhà phân phối nếu cần cho các công ty trên lãnh thổ Việt Nam. Công ty cũng đã có được những thành công nhất định trên lĩnh vực của mình. Đã có những công ty từng thuê tổ chức sự kiện như công ty cổ phần sữa quốc tế(IDP), công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ xanh Việt Nam, công ty cổ phần phát triển cấp thoát nước và môi trường(HTECH)… Riêng đối với công ty cổ phần sữa quốc tế chuyên sản xuất các sản phẩm sữa mang nhãn hiệu Bavi công ty không chỉ lên kế hoạch marketing, tổ chức sự kiện mà còn kiêm luôn một phần thuộc mảng phân phối sản phẩm sữa của công ty cổ phần sữa quốc tế. Công ty đã có những đòng góp to lớn trong việc xây dựng thương hiệu nhãn hiệu sữa Bavi trên khu vực miền Bắc đặc biệt là ở Hà Nội. Có thể nói công ty Poly là một trong những nhà phân phối, đại lý thành công nhất của công ty cổ phần sữa quốc tế bởi những đóng góp to lớn về xây dựng thương hiệu và phân phối sản phẩm. Chính vì vậy công ty được rất nhiều ưu đãi từ nhà sản xuất như được toàn quyền mở các cửa hàng kiểu mẫu bán các loại sữa của công ty IDP, được chiết khấu giá sâu hơn so với những nhà phân phối khác, được trợ giúp về vật chất khi tự thực hiện các sự kiện về sữa Bavi, được toàn quyền phân phối khúc thị trường là các quán cà phê đối với sản phẩm sữa chua Bavi. Hiện nay công ty đang phân phối cho một số siêu thị lớn, cho các đại lý, và trực tiếp cho người dân tại thị trường Hà Nội.

 =====================

Loại file: doc
Click vào thanh toán để  biết cách tải file về